Юнит-экономика · маркетплейс

Экономика одного заказа

Тот же принцип, что в расчёте точки безубыточности, но по одному заказу: сколько остаётся с каждой продажи после себестоимости, комиссии площадки, логистики, рекламы, налога и возвратов — и сколько таких заказов нужно в месяц, чтобы покрыть постоянные расходы.

Один заказ
Цена продажи цена товара для покупателя
100 ₽50 000 ₽
Себестоимость товара закупочная цена за единицу
0 ₽40 000 ₽
Комиссия маркетплейса % от цены продажи %
0%45%
Логистика и упаковка доставка до склада площадки, фулфилмент, короб
0 ₽3 000 ₽
Реклама на заказ затраты на продвижение ÷ число оплаченных заказов
0 ₽3 000 ₽
Налог % от цены продажи (напр. УСН «Доходы») %
0%30%
Возвраты доля заказов, которые вернутся %
0%50%
Бизнес в целом, за месяц
Постоянные расходы аренда, ФОТ, сервисы — не зависят от числа заказов
0 ₽10 000 000 ₽
План заказов сколько заказов ожидаете в месяц шт
020 000
Маржа с заказа
— ₽
с учётом возвратов
Маржинальность
— %
от цены продажи
Точка безубыточности
— шт/мес
Прибыль при плане
— ₽/мес

Прибыль по числу заказов в месяц

Прибыль Ноль (точка безубыточности)
ОК

Из чего складывается цена одного заказа

Распределение цены успешного (невозвращённого) заказа — куда уходит каждый рубль